打造中國領先的互聯網智慧教育綜合運營集團

“今年中央一號文件突出‘三新’，即新經濟：互聯網 現代農業；新動能：農業供給側改革；新電商：電商三產融合。這給我們提供了新思考。”陜西省電子商務協同創新中心首席專家、西安郵電大學經濟與管理學院院長張鴻教授說道。
“傳統電商發展到現在，已經不再是單純的電子交易這么簡單，傳統電商正在越來越深地嵌入到具體的產業與行業當中，并與大數據、物聯網等技術融合在一起。”談到電子商務發展的新動向，張鴻說道，只有從“新電商”的角度定位并實施，電子商務才能更好地推動陜西經濟發展，成為陜西追趕超越的新動能。

張鴻作為陜西電商界的“網紅”，他雖然身處理論界，但念念不忘如何讓電商理論服務于陜西農村電商、縣域經濟發展的實踐。過去幾年，在張鴻的規劃和指導下，陜西電商正走出“岐山模式”“武功模式”“千陽模式”“山陽模式”等因地制宜的道路。陜西經濟如何追趕超越，電子商務正在成為一股重要的整合力量。

1 “新電商”引領行業變革

“傳統電子商務為解決小生產對接大市場問題，作出了很大貢獻。但如今隨著消費升級和產業變革，電子商務不僅要解決把產品（比如農產品）賣出去的問題，還要‘賣完’、‘賣好’。”張鴻說道，在“新電商”時代，定制化、細分化、精細化才是行業的未來。

在張鴻看來，陜西的一些特色農副產品要“賣完”“賣好”，就要主動進行客戶群細分。對于那些愿意花高價購買新鮮農產品的客戶，當地要打造相應的高端定制方案。“比如我們可以設計一個高端農產品物流專列，在鮮果成熟季，當地政府可以與航空公司合作，將新鮮農產品快速送到客戶手中。”張鴻說，再比如，對于一些果園，我們可以采取“領養”的辦法，用物聯網技術讓客戶在手機端實時了解到果樹的日常生長情況。

“電子商務發展到如今，越來越考驗一個地方整體電商生態的構建。”張鴻說道，比如農產品物流情況，大數據對產銷能力的分析，物聯網的運用，現代農業經營主體的規模等。
張鴻表示，陜西加快發展農村電商，有著先天的資源優勢。“而發展的關鍵在于，我們要緊跟從傳統電商到‘新電商’的升級潮流，加快打造一個健全的電商生態系統。”張鴻說道。

2 把縣域電商打造成縣域經濟新引擎

在當前各類新經濟、新業態的發展過程中，電子商務的高速發展尤為引人注目。但與此同時，電子商務雖然增速快，在整個地方經濟中的占比卻依舊較低。在張鴻看來，要讓電子商務真正成為縣域經濟新動能，關鍵要讓現代企業而不是松散的農戶，成為縣域電商經營的主體。用現代企業與合作社，帶動產業鏈上游的農戶，從而重新塑造農業產銷鏈條，并協同帶動相關產業。

張鴻在他主導策劃的農村電商“山陽模式”中，就充分貫徹了這一理念。當地以“互聯網 旅游農業”為核心主導，自建平臺逛集網，發展以漫川古鎮、天竺山為代表的旅游電子商務，以核桃、香菇、木耳為代表的農業電子商務，形成了“自建平臺政府 協會 龍頭企業 合作社”的農村電子商務模式。

事實上如今借助網絡平臺，越來越多的個體有機會撬動、整合更多的社會資源，實現農村電商乃至縣域經濟的大跨越。張鴻解釋道，過去傳統經濟模式下，我們靠的是資本、資源，如果沒錢，連店面都開不起來。但在如今的網絡經濟環境下，通過一部手機，把自己打造成“網紅”，就可以發揮像企業一樣的巨大效應。近幾年，陜西農村電商市場上涌現的土豆姐姐、柿餅哥哥，正是極好的范例。“將電商新動能與‘雙創’動能結合起來，縣域經濟發展蘊含著豐富的可能性。”張鴻說道。

3 陜西電商如何助力“趕超”

在張鴻看來，陜西電商要加快發展，首先要解決的依舊是理念問題。張鴻表示，陜西作為科教、文化、旅游大省，應積極結合“互聯網 ”發展新經濟，發揮新動能，消化傳統過剩產能，帶動經濟發展。與此同時，陜西在發展電商過程中，應加快一、二、三產業融合發展，以大數據為支撐實現品質、品牌、品種三品協同，以信息化、新型城鎮化、鄉土化實現三化同步，以扶貧、經濟、電商實現三標提升。

張鴻認為，個體向群體轉變，農村電商向縣域電商轉變，定制化、領養化、平臺化，扶貧、大數據、“互聯網 ”相結合等是電子商務發展總的趨勢。他認為，三秦大地發展電商應著重于解放思想，政府、企業、高校等應結合起來，以農產品為抓手，以人才培養為保障，發展“新電商”、新經濟，以電子商務新動能推進陜西實現追趕超越。